定焦（dingjiaoone）原創作者 | 黎明編輯 | 魏佳最近，網上出現大量“黏土”風格的人物照片。尤其是在小紅書、微信朋友圈等社交平臺，這類型的分享數量急劇上升，一股濃濃的《小羊肖恩》風。這些照片大部分來自一個叫作Remini的手機APP。這是一個AI修圖軟件，用戶上傳照片，選擇濾鏡風格（比如黏土風），照片就生成了。過程很簡單，就是給照片加了一個濾鏡。不過，這個濾鏡比較特殊，它的作用不是美顏，相反，生成的照片還有點丑，更準確地說，是“丑萌”。但就是這種獨特的風格，很是讓網友上頭，引發大量分享傳播。在AI大模型的加持下，圖像類的軟件有了更多樣的玩法。此前，主打AI寫真的妙鴨相機火過一陣，現在，黏土AI濾鏡能火，并不讓人意外。值得探究的是，為什么出圈的總是AI圖像類軟件？黏土AI能火多久？丑萌的黏土濾鏡，是怎么火起來的？丑萌丑萌，是很多人對黏土濾鏡（Clay）的評價。這個風格的照片，不僅跟常規的美顏不同，甚至讓人變得“面目猙獰”，有一絲陰森的感覺。如下圖：圖源 / 小白斯基不過，正是這種非常規、有反差的效果，激發了人們的好奇心和分享欲。五一假期是旅游高峰，人們在社交平臺曬出各種打卡照片，如果再加上一個黏土濾鏡，既省去了美顏修圖的麻煩，還能因獨樹一幟的風格獲得更高關注點贊。也正因此，黏土濾鏡火爆出圈是在五一假期期間。從一開始，黏土濾鏡就不是為了美顏，而是帶有一定程度的搞怪。所以很快，各種表情包和電影劇照就被盯上了。假期傳播很廣的一組照片，是黏土版的甄嬛傳劇照。圖源 / 網絡以及相關的表情包。圖源 / 峰千朵圖源 / 峰千朵乍一看圖片，還以為甄嬛傳出了動畫版。這些原本就在網絡上很有辨識度的照片，經過黏土濾鏡的加工改造和二次傳播，吸引更多人來體驗。一些博主發帖后，評論區很多人詢問怎么玩，相關的攻略也自發被創造出來了。隨后，更多的表情包和劇照被加上了黏土濾鏡。圖源 / 北極星圖源 / 阿月渾子樹網友們自發創建了一個“黏土世界”，真實世界里的照片在這里被玩壞了。一位跟風體驗了Remini黏土濾鏡的用戶對「定焦」總結：這款濾鏡對細節處理還不錯，比如選黏土濾鏡的時候，除了人臉以外，衣服、衣服上的圖案，背景里的書架、玩具、桌椅也都變成了黏土風，畫面比較和諧。另外，它會根據圖片場景做一些聯想，比較智能。這名用戶上傳了一張她拿著氣球在海邊的圖片，生成的照片在背景里加了兩只海鷗，氣球則被變成了小魚的形狀。Remini是一個國外軟件，目前在國內只上架了iOS應用商店，蘋果手機可以下載使用，安卓用戶只能“求助”他人。一些受好奇心驅使的安卓用戶去博主的帖子下留言，發出自己的照片，讓博主幫忙加上黏土濾鏡。在小紅書上，很多黏土濾鏡相關的帖子下，評論區呈現出“接力”現象。還有人在閑魚等二手交易平臺，掛出有償定制的鏈接，價格從1張1元到十幾元不等。“有限供應”的場面，更引起了網友的好奇，加速了黏土濾鏡的傳播和出圈。在蘋果App Store免費榜中，Remini連續好幾天排在第一。但既然是AI生成，就避免不了“翻車”。圖源 / 憂郁的大鵝輸出不穩定、局部生成錯誤，是所有AI大模型的通病。例如這張圖片里，帽沿和眼睛的位置錯位了。會不會是曇花一現？Remini是一款付費軟件，包周68元，新用戶有7天免費試用期。這一波刷屏的熱度之下，很多用戶是抱著嘗鮮的心態開啟試用，然后馬上取消訂閱。這樣既能免費使用7天，還能避免到期后自動扣費。68元一周的價格并不便宜。作為對比，ChatGPT的會員是20美元/月，相當于34元/周。Remini的價格是ChatGPT的兩倍。有不少試用過Remini的用戶明確表示，試用期滿后不會付費。“太貴了，我試用就是玩一下，付費就算了。”有用戶說。類似的“羊毛黨”不在少數。一位用戶稱，她為了體驗黏土特效，打開Remini APP沒看到免費7天試用，直接扣了68元的訂閱費。她趕緊聯系后臺申請退款，果斷取消了訂閱，然后又在設置里把自動續費關了。多位AI從業者對「定焦」說過，在國內做toC的AI產品，用戶付費意愿弱是一個很大的挑戰。“大家習慣了‘白嫖’，9塊9都覺得貴。”一位投資人直言。7天的免費試用期之后，還有多少人留存下來繼續付費，才能更真實體現Remini對國內用戶的吸引力。如果只有黏土濾鏡這一個功能，68元包周的價格確實是貴了。不過，Remini的功能遠不止于此，甚至黏土濾鏡功能這次能出圈，都有意外成分。Remini在國外很早就火了。它最早是以修復模糊照片和老照片出名，在蘋果App Store的介紹中，它重點提到了這個功能，通過移動分界條對比修復前后的照片清晰度作為產品賣點。去年，憑借"看看你寶寶未來長啥樣"、"AI衰老濾鏡"等特色功能，Remini在海外大火，尤其在TikTok平臺上，大量用戶轉發AI生成的自己未來孩子的照片，讓Remini快速走紅。Remini借此取代META的Threads，在美區App Store排名第一，并連續霸榜一周時間。根據SimilarWeb截至2024年1月的數據，在“全球訪問量最高的50款AI產品”榜單上，Remini在網頁端排名第二，僅次于ChatGPT，在APP端排名第五。最近Remini在國內大火，其實是海外熱度在國內的延續，它不是憑空出現，而是一個爆款產品推出了一個新功能，再次走紅了。也是基于之前的市場基礎，Remini才有底氣在國內收取68元/周的訂閱費。黏土濾鏡的技術原理不復雜，有業內人士認為，借助LoRA模型，用一定數量的黏土風格照片，就能訓練出模型的風格和特征，生成濾鏡的過程就相當于AI重繪。此前，很多大模型應用都能改變照片風格，生成更具特色的照片。比如ChatGPT中曾有GPTs專門生成《辛普森一家》風格的照片。或許是因為黏土濾鏡用于訓練的素材多來自國外，有人反饋加了濾鏡之后的人物特別像外國人。然后人們發現Remini又推出了一個瓷娃娃濾鏡（Jade），這被一些博主稱為“更適合中國寶寶的特效”，又掀起一波討論。黏土濾鏡（上）和瓷娃娃濾鏡（下）的對比 圖源 / 喵喵從這里可以看出，Remini對于市場的敏銳度非常高，產品迭代很快。它的訂閱模式之所以按周，而不是按月，或許也是考慮周包的續費反饋較快，方便產品做迭代。Remini的黏土濾鏡出圈之后，美圖秀秀也上線了類似功能，并免費開放使用，但市場先機已經被Remini搶占了。AI爆款產品，可以批量復制嗎？如果再往前追溯，Remini的前身，其實是一個由中國公司開發的產品。大觥科技在2019年推出“你我當年”APP，利用AI技術修復模糊照片和老照片，它的海外版本就是Remini。這兩個版本分別在國內外成為了熱門爆款。它們當時能火，也是通過具體的小功能出圈。“你我當年”當時最受好評的一個功能是“明星童年修復照”，那些復原后的照片在網上廣泛傳播，創造了很多話題，受到追星粉絲們的喜愛。AI修復的林青霞 圖源 / 網絡2022年，大觥科技啟動數字人業務，試水直播電商場景，隨后Remini被賣給了意大利公司Bending Spoons。去年Remini在海外爆火，以及這次國內刷屏，都是Bending Spoons操盤的結果。一款五年前就已上線的產品，當年火過，中途火過，今天還能火，說明不是偶然。圖像類工具軟件是一個很容易出爆款，但熱度很難持續的賽道。多位投資人曾對「定焦」分析，工具類軟件的生命周期比較短暫，可替代性很強，不僅商業前景弱，競爭壁壘也很低。曾經刷屏的臉萌、ZAO，都避免不了曇花一現。而這一波AI大模型浪潮，大家都在尋找爆款AI應用。Remini的再次出圈，讓大家看到了突破產品生命周期限制的可能性；操盤手Bending Spoons則證明了AI爆款產品是可以批量復制的。Bending Spoons是一家很神奇的公司，它的模式跟所有AI公司都不同。它旗下有一大堆爆款產品，大部分是買來的，然后經過自己操盤改造，再造爆款。除了Remini，被Bending Spoons“收購+改造”的產品還有專業相機應用Focos、視頻編輯器Splice、照片和視頻編輯應用Filmic、活動初創公司Meetup，以及印象筆記美國公司Evernote。跟風險投資機構看中財務回報、大廠看中戰略協同不一樣，Bending Spoons收購的都是那些已經被市場初步驗證過的產品，然后按照自己的想法，重新做產品、營銷和商業化設計。它會重寫APP的軟件代碼，改變軟件架構，修改用戶界面，調整收費模式，讓原有產品變得更受歡迎，且更賺錢。比如被蘋果官方評為優秀APP的Focos，這原本是一個由中國開發者開發的產品，上線之后很快就在美國、日本、俄羅斯等市場積累了不少用戶，后來被Bending Spoons收購。收購之前，Focos用戶活躍度很高，但變現率不高。Bending Spoons接手后，非常大膽地推進商業化，很快就把用戶付費率提上來了。這種模式非常考驗操盤手的運營能力，這家公司就像一個APP工廠，跟國內的字節跳動有點像。根據Bending Spoons披露的數據，它旗下產品MAU（月活躍用戶）約1億。Sensor Tower數據顯示，今年3月Remini在iOS端的收入為400萬美元。作為國內為數不多在toC領域出圈的產品，Remini最值得國內廠商學習的是，怎么在產品設計、運營方面有更多創新，通過提升用戶體驗和參與度來推廣產品，而不是一味卷參數、秀技術。畢竟，技術如果不落實到產品，就只是紙上談兵。或許過不了多久，黏土濾鏡這陣風就會過去，廠商們又得琢磨其他新功能了。